Економіка аптечної мережі

економіка аптечної мережі

Існує думка, що аптеки, особливо великі, безсовісно наживаються на пацієнтах. Продаючи то, що потрібно аптеці, а не пацієнту.

Хвора людина самий незахищений в цьому плані.

Особливо людина з температурою. Коли думки плутаються, то візьмеш все що завгодно лише б допомогло і стало легше. Візьмеш не дивлячись, все, що втюхує тобі фармацевт.

економіка аптечної мережі

Чим безсовісно користуються аптеки накручуючи по триста-п’ятсот відсотків на ліки, тицяючи небезпечні для здоров’я БАДи і дорогі аналоги замість дійсно діючих недорогих препаратів.

У той же час представники аптечних мереж віщають, що мовляв вони продають товари в збиток і знати нічого не знають про надприбутки.

Найцікавіше, що аптечні мережі не брешуть. Але трішечки не домовлялися.

Ні, про небезпечні і непотрібні БАДи - це перебільшення. Але в іншому - все не так просто.

Якщо Вас цікавлять подробиці внутрішньої кухні аптечних мереж, то Ви за адресою. Вибачте, якщо буде трохи нудно.
У статті багато цифр. Але, мені здається, вони цікаві.

Давайте зрозуміємо спочатку скільки заробляють аптечні мережі в загальному. А потім зануримося зокрема.

 рейтинг узятий на vademecum

Рейтинг узятий на vademecum

Візьмемо, для прикладу, найбільшу аптечну мережу: ТОВ ‘Ріглі’, і знайдемо її бухгалтерську звітність. Звітності за 2018 рік поки немає, але це не принципово. Скористаємося 2017 роком.

Ось звіт про прибутки і збитки. Цифри вказані в тисячах рублів.

З одного боку, 592,7 млн. Руб. чистого прибутку це дуже добре.

Але, з іншого боку, фінансовий результат продажів пригнічує.

884,6 мільйонів рублів збитку. (Цифри зазначені в дужках - це мінус)

економіка аптечної мережі

Рентабельність продажів за останні п’ять років жодного разу не була в плюсі. І не тільки не зростає, а навпаки - значно знизилася.

Виходить організація, основною діяльністю якої є торгівля, не тільки отримує збиток від основної діяльності. Але і впевнено нарощує його.

Як-то не в’яжеться з тим, що накрутили три кінця і продали.

У чому тут підступ? А він ховається в рядку ‘Інші доходи’ і ‘доходи від участі в інших організаціях’.

Якщо ви подивіться на рейтинг аптечних мереж, то побачите що навпроти Ріглі варто виручка 55 992 млн. Руб. А за даними бухгалтерської звітності в шість разів менше. В чому причина?

Справа в тому, що, по-перше, аптеки Ріглі зареєстровані на кілька юросіб, а не тільки ТОВ ‘Ріглі’.

А, по-друге, в підрахунок включені дочірні бренди ‘Будь здоров’ і ‘Жівіка’.

Звідси і беруться гроші за доходами від участі в інших організаціях. Але цей пункт не дуже цікавий, оскільки цифри по даному пункту - це корпоративні фішки з переміщенням грошей всередині компанії.

А ось рядок Інші доходи - інша справа. Це ретробонуси виробників.

Як це розуміти?

А так, що без ретробонусів і корпоративної накачування діяльність компанії просто збиткова.

Тобто абсолютно.

Аптечні мережі говорять правду, коли стверджують що продають в збиток собі.

У найпростішому випадку бонуси даються виробником за обсяг продажів.

Наприклад:
Аптечної мережі виробник виставляє план: продати п’ятсот тисяч упаковок якогось умовного товару.
Товар в закупівлі коштує сто рублів. За виконання плану компанії обіцяно бонус в розмірі десяти мільйонів рублів.
Тобто приблизно двадцять рублів на упаковку. Це означає, що аптечна мережа може продавати товар на 10% нижче собівартості. І залишку бонусу вистачить на те, щоб покрити витрати і отримати невеликий прибуток.

економіка аптечної мережі

У реальному житті, все не так просто. Умови контрактів значно складніше. Та й виконання такого контракту пов’язане з ризиком.

Адже якщо компанія не виконає його, то отримає гарантований збиток. Який покривати доведеться з власних коштів.

Але виконання контракту дає компанії вагому конкурентну перевагу - низькі ціни.

Звідси з’являються УСТМ, товар дня і посилені рекомендації.

Але про це якось наступного разу.

НЕ вболівайте!



ЩЕ ПОЧИТАТИ