Як у вас справи з доходом?

Важливе питання, яке не прийнято ставити.

як у вас справи з доходом?

Коли в компанії все добре з доходом:

  • Гроші з фонду оборотних коштів не витрачаються на інші цілі, крім оплати постачальників.
  • Фонд обігових коштів постійно збільшується за рахунок зростання доходу компанії.
  • Компанія має наповнені грошима фонди розвитку, які дозволяють їй регулярно оновлювати обладнання, софт, меблі...
  • Засновницький дохід виплачується щотижня.
  • Розмір засновницького доходу не менше 250 000 рублів на засновника з часткою від 30%.
  • Компанія не має прострочень по оплаті поточних рахунків.
  • У компанії створено резерви, розмір яких дозволить мати звичні витрати протягом 4-х місяців, навіть якщо зовсім буде продажів.
  • Грошей вистачає на повернення інвестицій (якщо вони були).
  • Розмір фонду на навчання керівників і співробітників дозволяє витрачати від 25 000 рублів в рік на людину.
  • Грошей в компанії досить на виплату всіх законно оптимізованих податків.
  • Компанія має такий розмір доходу, який дає змогу їй регулярно купувати страхові поліси, щоб мати повний страховий захист від несприятливих подій.
  • Компанія має можливість виплачувати заробітну плату вище, ніж в середньому по ринку для відповідних посад.

Як у вашій компанії виглядає ситуація?

Знайдіть свій квадрат і прочитайте нижче рекомендації:

Рекомендації по квадратах:

Квадрат №1

  • Працювати з маржею, збільшувати її за рахунок підйому ціни і введення додаткових продуктів для тих, хто вже купує.
  • Більше уваги на діючих клієнтів, з'ясовувати що їм ще потрібно і направляти на них маркетинг і більше спілкуватися з ними.
  • Розробити основний продукт з високою маржинальністю, який можна продавати тим клієнтам, які вже довіряють компанії.

Квадрат №2

  • Не витрачати гроші понад ліміти.
  • Повторювати всі успішні дії і нічого кардинально не міняти.
  • Шукати нові ніші та напрями бізнесу.
  • Вільні гроші направляти на підвищення продуктивності праці і оновлення технології і обладнання.
  • Створювати великі резерви.

Квадрат №3

  • Працювати з продуктовою лінійкою (Вступний - Початковий - Основний).
  • Розібратися з ціноутворенням.
  • Уточнити цільову аудиторію і не розпорошувати зусилля!
  • Контролювати глибину опрацювання клієнтської бази.
  • Змінити мотивацію всієї команди з прив'язкою до середнього чеку.

Квадрат №4

  • Терміново перепроектувати всю комерційну модель бізнесу!
  • Зробити аналіз продукту через опитування клієнтів.
  • Шукати продукт, який буде затребуваний і який принесе маржу.
  • Швидше за все немає організації і необхідні дії не виконуються.
  • НАВЧАТИСЯ!

Квадрат №5

  • Розробити сервісний продукт для основних клієнтів, щоб мати можливість отримувати регулярний дохід.
  • Розробляти нові продукти з передбачуваним циклом продажів.
  • Змінити політику по розстрочкам (вчитися продавати в передоплату).
  • Добудувати організуючу схему, найняти потрібних співробітників.

Квадрат №6

  • Працювати з комерційною моделлю бізнесу!
  • Провести розробку продуктів (Вступний - Початковий - Основний).
  • Добудувати організуючу схему - найняти людей.
  • Вибудовувати роботу маркетингу і відділів продажів.
  • Особисто впоратися з ситуацією і потім поставити керівників.

Квадрат №7

  • Бізнесу немає.
  • Шукати продукт!
  • Шукати успішні дії!

Квадрат №8

  • Швидше за все не налагоджена робота маркетингу і відділів продажів.
  • Шукати і ставити керівників в маркетинг та продажу.
  • Створювати воронку продажів і контролювати її.
  • Шукати продукт, який буде приносити регулярний дохід.
  • Структурувати всю компанію, швидше за все немає порядку і не вистачає співробітників на ключових постах.

Квадрат №9

  • Терміново міняти комерційну модель бізнесу!
  • Шукати новий продукт.
  • Добудовувати організуючу схему компанії.
  • Наймати потрібних людей.


ЩЕ ПОЧИТАТИ