Залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день

Якщо ви коли-небудь пробували залучати клієнтів в свій автосервіс через інтернет, тоді напевно ви знайомі з контекстною рекламою і зокрема з Яндекс Директом. Для багатьох СТО це взагалі мало не основний і єдиний спосіб отримувати нових клієнтів. А ось аналогічний сервіс від Google використовують на порядок менше автосервісів і дуже даремно

Чому вам взагалі варто використовувати Google Adwords для забезпечення автосервісу потоком клієнтів?

Причина №1.Вартість звернення клієнта. За нашою практикою практично в кожному місті, починаючи від Владивостока і закінчуючи Москвою, вартість дзвінка \ заявки клієнта з Google Adwords в 1,5-2 рази нижчою від, ніж з Яндекс Директа. Ось дані за вартістю звернення для порівняння по одному з міст:

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

Чому так? Все просто - в Google Adwords набагато менше конкуренція, тобто набагато менше автосервісів дають тут рекламу, ніж в Яндекс Директі. А ціна звернення в дуже великій мірі залежить від ціни кліка, яка визначається за методом аукціону.

Таким чином, чим більше автосервісів беруть участь в аукціоні, тим більше буде середня вартість кліка, а значить і вартість клієнта.

Давайте порівняємо конкуренцію за одним і тим же запитах автовласників в обох системах. Візьмемо до прикладу запит ‘Заміна маточини форд фокус 2

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

Як бачите, в Яндекс Директі зайнято 3 місця зверху, в спецрозміщенні, а в Google Adwords тільки 2.

А якщо ми прокрутимо сторінку вниз, то побачимо що в в Яндекс Директі зайнято ще 4 місця в нижньому блоці, а в Google Adwords всього лише 2.

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

У що це виливається? Наприклад, ви захочете поборотися за клієнта в Яндекс Директі, і разом з вами в аукціоні братимуть участь ще як мінімум 7 конкурентів (Насправді більше, на першій сторінці ми побачили лише найвідчайдушніших). І кожен буде намагатися побити вашу ставку, зрізуючи свій прибуток, аби отримати клієнта.

Плюс до цього, у клієнта відразу з’являється величезний вибір - багато хто просто тупо відразу натискають на ВСЕ оголошення і далі сидять вибирають куди подзвонити. І якщо він робить вибір з 8-ми ( 7 вже є плюс ви влізли ), то за інших рівнихЙмовірність, що він вибере саме вас становить жалюгідні 12,5% .Це звичайно груба прикидка, є багато факторів які на це впливають, але для розуміння вважаємо що так.

Тепер припустимо ви вирішили поборотися за клієнта в Google Alwords. А там всього лише 4 конкурента і ви будете п’ятим. Таким чином ймовірність що клієнт вибере вас становить вже не 12,5% як в Яндексі, а Цілих 20%, тобто майже в 2 рази вище.

Клієнт вибере вас автоматично, якщо ви будете єдиним варіантом вибору

Ось вам ще один приклад - запит ‘Заміна салонного фільтра форд фокус 2

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

В Яндекс Ю Я зайнято 3 місця в спецрозміщенні, в Google Adwords зверху НІКОГО.

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

У нижньому блоці в Яндекс Директі штовхаються ліктями аж ЧЕТВЕР конкурентів, в той час як в Google на цей запит теж НІКОГО.

І якщо ви запустите свою рекламу на цей запит, то будете ЄДИНИМ варіантом вибору у потенційного клієнта.

Тобто на поточний момент навіть убого зроблена реклама з кривим сайтом буде приносити якийсь результат в Google Adwords просто за рахунок факту свого існування.

Зараз конкуренція в Google Adwords між автосервісами на порядок нижче, ніж в Яндекс Директі, однак довго це не триватиме. У найближчі рік-два сюди набіжить такі ж число рекламодавців, які зараз перебивають ставки Ю Я, так що у вас поки ще є трохи часу зняти вершки з цього рекламного ресурсу.

До речі, в більшості міст Google вже більш популярний, ніж Яндекс

І це підводить нас до другої вагомої причини давати рекламу в Adwords. В принципі, сам по собі низький рівень конкуренції нічого не означає - ну яка різниця що немає конкурентів, якщо клієнти в Google нічого не шукають. Однак, це вже давно не так.

Причина №2.Потік клієнтів . На поточний день, якщо брати середні показники по Росії, пошуковик Google має частку понад 53%, проти 43% у Яндекса. Таким чином, в Google Adwords навіть БІЛЬШЕ ваших клієнтів, ніж в Яндекс Директ! Ось статистика Liveinternet:

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

Так, в Пітері і Москві Яндекс поки що тримає позиції, але ймовірно це питання часу. Просто з ростом кількості смартфонів автоматом зростає число користувачів Google-пошуку, тому що він за замовчуванням стоїть на всіх андроїд в браузері Chrome.

Ось частки ринку пошуковиків вже в розрізі мобільних пристроїв:

залучення клієнтів в автосервіс - один з найкращих каналів для цього на сьогоднішній день ...

Так що підсумок закономірний - Google Adwords для автосервісу зараз це як хороший такий ставок, де багато риби, і про який більшість рибалок або не знають, або їм складно туди дістатися. Тому і ловити там легше і вигідніше.

Хочете отримувати клієнтів з Google Adwords для вашого автосервісу зі 100% фінансовою гарантією результату? Тоді заходьтеОсь сюди .



ЩЕ ПОЧИТАТИ